Для чего нужна аналитика Озон и как грамотно управлять продажами?
Продавцы, которые грамотно используют инструменты аналитики, могут увеличить объём продаж в несколько раз, при этом, не затрачивая больших средств. С помощью аналитики можно проанализировать конкретную нишу, сформировать востребованный ассортимент и найти товары, которые имеют большие перспективы роста. В этой статье расскажем, как аналитика помогает продавцам Ozon.
Зачем продавцам нужна аналитика Ozon?
Без постоянного анализа результатов деятельности бизнеса невозможно использовать заложенный в торговую площадку потенциал на все 100%. Без аналитики Вы не сможете отследить главные тренды, найти товары, которые пользуются большим спросом у покупателей, правильно оценить выбранную Вами стратегию ведения бизнеса и так далее.
Внешняя аналитика
Специализированные сервисы, которые предоставляют предпринимателям возможность внешней аналитики продаж, позволяют определить востребованность конкретной товарной позиции по всему маркетплейсу, сравнить цены, предлагаемые конкурентами, и прочее. Основными функциональными возможностями этих сервисов являются:
Тренды и сезонность товаров (топ брендов). Доступны данные об изменениях величины продаж и выручки за конкретные временные промежутки.- Потенциал ниши и товарной позиции. Этот элемент аналитики товара на Озон, поможет определить, какую продукцию лучше всего продавать, и спрогнозировать приблизительные объёмы прибыли в будущем.
- Сегментация по ценам. Позволяет проанализировать общую стоимость закупки товаров и размер возможной прибыли, а также принять окончательное решение, стоит ли работать в этой нише или нет.
- Анализ деятельности конкурентов. С помощью этого аналитического инструмента можно найти интересные идеи для реализации в условиях Вашего магазина.
- Товарные карточки. Пользователь сервиса может получить максимум аналитической информации о товаре: наименование бренда, величину продаж и товарных остатков, дата запуска продаж, похожая продукция и так далее.
Внутренняя аналитика
Внутренняя аналитика распространяется исключительно на собственные продажи предпринимателя и его магазина. Продавцы Ozon обладают следующими аналитическими функциями:
- Сводка. Можно получить подробную отчётность о конкретной товарной позиции за выбранный временной промежуток.
- Расчёт поставки продукции. Информация формируется с учётом количества товаров, находящихся в текущий момент на складе, стоимости одной продукции и общего числа заказов за определённый период времени.
- Бизнес-метрики. Предприниматель по запросу может получить информацию, в которой будут представлены основные показатели успешности продаж.
- География заказов. В этой отчётности можно проанализировать, какие товары лучше всего продаются в выбранных регионах.
- Продажи и оформленные заказы. Здесь представлена история всех торговых операций в реальном времени: какая продукция заказана покупателями, за какие товары внесена оплата, процент возвратов, величина комиссии, уплачиваемой маркетплейсу.