Как продавать на Яндекс Маркете: условия, правила торговли
С каждым годом Яндекс Маркет постоянно модернизируется и переходит на лидирующие позиции в рейтинге крупнейших маркетплейсов. Аудитория покупателей, которые ежемесячно посещает торговую площадку, насчитывает несколько десятков миллионов пользователей.
Такая статистика только доказывает факт того, что на Яндекс Маркете созданы оптимальные условия сотрудничества для эффективной торговли.
В этой статье мы подробно разберёмся в этой теме и расскажем о том, как построить успешный бизнес на маркетплейсе.
Создание личного кабинета
Для того чтобы зарегистрироваться на Яндекс Маркете, необходимо перейти на официальный сайт платформы и заполнить виртуальную анкету, указав следующую информацию: страна, город, наименование магазина, данные о продавце (ФИО, электронная почта, контактный номер телефона).
Далее необходимо заключить договор оферты, который торговая площадка составляет самостоятельно (партнёры не могут внести какие-либо изменения).
После чего последует процедура проверки заявления – как правило, она может занимать от нескольких часов до двух рабочих дней.
Добавление прайс-листа на товарные позиции
При небольшом ассортименте можно воспользоваться шаблоном в табличном редакторе Excel – в нём нужно указать название товаров и их стоимость с учётом налога на добавленную стоимость. Такой способ отлично подойдёт для начинающих продавцов.
При большом ассортименте стоит обратить внимание на следующие методы: создание и интеграция файла формата YML с платформой для автоматического обновления цен на продукцию, добавление стоимостных параметров с помощью API, использование функций современных CRM-систем.
Проверка и оплата услуг, предоставляемых торговой площадкой
Яндекс Маркет тщательно проверяет достоверность информации, которая была указана в анкете при регистрации. При выявлении каких-либо недочётов заявление отправляется на модерацию. В процессе оценки виртуального магазина сотрудники маркетплейса проверяют:
- Соответствие товарного ассортимента требованиям, установленным национальным законодательством. Узнайте, кстати, как продавать уцененные товары на Яндекс Маркете;
- Наличие актуальной формы заказа;
- Профессиональное сопровождение торговой деятельности (наличие у менеджеров магазина знаний относительно товарного ассортимента, технических характеристик продукции и так далее).
В случае отсутствия у предпринимателя онлайн-магазина, торговая площадка возьмёт все функции на себя. В таком случае будут учтены все имеющиеся категории продукции, выбранный формат работы (FBY, FBS или DBS), а также возможности его эффективной реализации, в зависимости от месторасположения продавца.
Продвижение продукции
Для того чтобы выделиться среди большого количества конкурентов, продавцу, работающему на Яндекс Маркете, необходимо разработать высокоэффективный алгоритм рекламного продвижения товарных позиций. Он может воспользоваться следующими инструментами:
- Использование внутренних рекламных кампаний маркетплейса. С помощью этой услуги можно выгодно демонстрировать свою продукцию среди представленных на рынке аналогов.
- Внедрение рекламных стратегий в соответствии с принципом аукциона. Оплата в таком случае производится лишь за оформленные заказы.
- Применение кэшбека. Он позволяет повысить уровень лояльности покупателей к магазину и его товарам.
- Работа с потребительскими отзывами. Важно отвечать не только на положительные рецензии, но и на отрицательные комментарии – они, как раз, показывают отношение магазина к своим покупателям.
Совокупное использование сразу нескольких методов продвижения позволит в значительной степени увеличить количество просмотров товарных карточек и, тем самым, обеспечить стабильные и высокие продажи.